Wer drei Makler zu seinem Haus ruft, wird wahrscheinlich auch drei Preise bekommen. Die Branche kennt das Problem, dass der Mitbewerber gerne einen unrealistischen, hohen Verkaufspreis in Aussicht stellt, um eine Unterschrift für den Exklusivauftrag zu bekommen. Ich bleibe lieber ehrlich, auch wenn wir einen Auftrag verlieren könnten. Ich verspreche nie einen Preis, den ich später nicht halten kann. Und so freue ich mich über einen Brief eines Eigentümers: „Ihre Einschätzung war sehr kompetent, die Zahl auf dem Notarvertrag war auf den Euro genau der Angebotspreis!“
Eine Kundin sagte mir einmal: „Es geht ja nicht nur um den Hausverkauf, ich möchte auch einen Menschen als Makler. Jemanden, der ein Gespür für Zwischentöne hat, der zuhören kann und auf mich eingeht.“ Im Juni lernte ich Ellen Zöller aus Fröndenberg kennen, die sich mit 75 Jahren entschloss, ihr Haus zu verkaufen, um in eine Mietwohnung umzuziehen. Sie sagte: „Ich bin einfach überfordert mit dem Ganzen. Fix und fertig, wie man so sagt. Ich brauche jemanden, der mir beiseite steht. Außerdem möchte ich, da ich noch hier wohne, möglichst wenige Besucher.“ Und so luden wir nur ausgesuchte VIP-Interessenten zu einem Termin - und dann war das Haus verkauft.
Wir fanden eine neue Mietwohnung für Frau Zöller und besorgten ihr ein Umzugsunternehmen und mein Mann Rüdiger vermittelte ihr einen Handwerker seines Vertrauens, der die Wände aufhübschte.
Manche Verkäufer mögen Makler scheinbar so sehr, dass sie (statt Alleinauftrag) gleich mehrere „Profis“ engagieren. Eine Taktik, die immer nach hinten losgeht: Dreimal begegnet der Interessent dem Objekt in der Werbung, manchmal sogar mit drei Preisen. Das wird garantiert nichts, der Preis verfällt, wie wir Fachleute sagen. Jeder Eigentümer ist anders, für jede Immobilie braucht es eine individuelle Lösung.
Denken auch Sie über den Verkauf Ihrer Immobilie nach? Dann können Sie mich gerne kontaktieren.